המוכר נולד או שבוצעו: הדבר החשוב הוא להיות מקצועי ויעיל כאשר מדובר לסגירת עסקים. הנמכרים ביותר לענות על כמה נקודות אלה: 1. להיות בעלי ידע של המוצרים שלהם ללמוד אודות מוצרים, שירותים חשוב באמת: לא רק את הטכנית, אלא גם שלהם יישומים, טפסים של משלוח, אריזה, וכו ' 2. להיות חיובי, מוכרי אופטימי לדעת כי “no” כבר יש, למה רק להתמקד “si”. לפגישה עם לקוח חושב כי ייתכן שלא שעסק הוא פשוט בזבוז זמן.

האופטימיות הוא מפתח. 3. להיות פרואקטיביים לא רק של Word: נכון המוכר מקדימים מציע פעולות ואסטרטגיות מבוסס על חוויית ואת האינטראקציה עם הלקוחות שלהם. 4 להתמקד העדשה “funnels” (או שלבים) המכירה חייב להיות גם מוגדר: למכור מוצר או סגור עסקה הוא רק המטרה הסופית. הדבר הראשון המוכר מקצועיים מוכרים, לפגישה או ראיון. שלב אחר שלב כדי להשיג את המטרה האולטימטיבית: למכור. 5.

פרוייקט תמונה מקצועי המוכר יודע כי הוא הקישור הראשון בין הלקוח לבין החברה, לכן, התמונה תהיה התמונה של החברה. 6. עבודת צוות משוב של לקוחות היא הדרך הטובה ביותר לקבל מידע מהשוק, תפיסות והצרכים שלו. לשתף אותן עם עמיתים לעבודה, החברה למטב באופן משמעותי את הביצועים הכוללים. 7. לשמור שלך לעניינים אישיים פרטי לקוחות הקשר כפי אין כל בעיה. לקוחות המעוניינים לא במצב של החברה, הפרטי החיים או אם היום הוא מצב רוח רע: יש להם צורך, אנו מציעים פתרון. 8 להיות אסרטיבי טכניקות כפייה טובים רק עבור מוכרי מקרית. המוכר מקצועי מעבר. הוא אינו מחפש מכירה אבל לקוח. 9 Persists. אבל לא את הדרך שלכל דבר יש את הזמן שלו. לקוחות פוטנציאליים או “oportunidades” צריך להעריך אפשרויות, לדון אפשרויות: אם אנחנו מתעקשים על הסגר בשלב זה, כנראה לאבד את ההזדמנות. 10 יש שסוחר סדר יום מאורגן יש תמיד זמן לכל דבר. לארגן השיחות ומכינה לאס reuniones דה negocios. כאשר קיים, יש מבנה (אסטרטגיה) אשר אפשר לקחת לעיון בעתיד. מכירת הוא אמנות. יש אין נוסחאות קסם, אבל כמה תבניות נפוצות בקרב מוצלחת. האם אתה זקוק לייעוץ מקצועי? כחול כהה ייעוץ היא שחברת ייעוץ מתמחה בפיתוח של לוגו חברה. מכיוון שאלו אותנו: החל לפרסם את ההערות שלנו גרפי מדיה לדוגמה m